раздел 04

Шпаргалка

Чек-лист исследования

  • Описал свой продукт простыми словами: что, для кого, какую боль решаю.
  • Собрал 5-7 конкурентов - прямых и косвенных (включая «делать по-старому»).
  • Разобрал каждого по полкам: позиционирование, функции, цены, слабые места.
  • Проверил тренды через ИИ с веб-поиском (Perplexity, поиск в чат-ботах).
  • Открыл ссылки и сверил все числа и «факты» - не поверил на слово.
  • Нашёл незанятый угол: слабость конкурента + реальная потребность (JTBD).
  • Сформулировал отстройку одной фразой: почему выберут меня, а не соседа.

Красные флаги

  • Число без источника. Проценты, цены, доли рынка без работающей ссылки - это не факт.
  • Ссылка есть, но пустая. Открыли - а там не написано то, что процитировал ИИ. Значит, выдумка.
  • Слишком гладкий ответ. Красивый текст с «данными исследований», которых вы не видели.
  • Устаревшие цены. Модель помнит старое - тарифы сверяйте только на сайте конкурента.
  • Отстройка ради отстройки. Отличие, которое клиенту не больно, - никому не нужно.

Словарь

ТерминПростыми словами
ПозиционированиеКак продукт себя подаёт: для кого он и чем берёт. Одна фраза-обещание.
ОтстройкаЧем вы отличаетесь от конкурентов и почему выберут вас.
НишаУзкий кусок рынка со своими людьми и своей задачей.
JTBDJobs to be Done - взгляд через задачу человека, а не через функции продукта.
ГаллюцинацияИИ уверенно выдаёт выдуманное вместо правдивого. Лечится проверкой источников.

Дальше